Comment savez-vous de quel mot clef provient une vente sur votre site de e-commerce ? Quels mots clefs génèrent le trafic le plus rentable ? Faites-vous tout pour optimiser votre trafic payant sur Internet ?
Nombreux sont ceux qui pensent dans la publicité en ligne qu’une publicité réussie génère des ventes du produit mis en avant dans celle-ci. Etonnamment, ce n’est pas toujours le cas ! En réalité, les ventes d’un site internet proviennent souvent d’un trafic généré par des mots clefs qui n’ont rien à voir avec le produit en question. Par exemple, un grand nombre de ventes de manteaux de fourrure sur un site marchand était acheté par des internautes qui avaient cherché « Montre en or ». Qui aurait pu penser que les manteaux de fourrure et les montres en or étaient liés ? (mis à part si vous habitez Monaco?)
Ces ventes sont-elles totalement dues au hasard ? Existe-t-il une tendance qui peut être dégagée afin d’optimiser vos revenus tout en minimisant vos dépenses ?
La société WebTrends a mené une excellente étude pour tenter de comprendre ces relations entre les ventes sur internet et les mots clefs qui ne sont pas en rapport. Pour cela, WebTrends a pris le cas d’un site de vente en ligne qui a généré 1056 ventes en provenance de Google sur trois mois (trafic naturel et payant). Les publicités et les achats sont classés par catégorie telles que : technologie, bijouterie, fitness, vêtements, etc. Cet article est une traduction partielle de l'étude réalisée par WebTrends consultable à l'adresse suivante : "WebTrends - Sell More, Pay Less: Drive Conversions with Unrelated Keywords".
